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La refinanciación, la clave para encarar la nueva campaña

José Luis Nardi, gerente de Agroinsumos de Agricultores Federados Argentinos (AFA), planteó que los productores afectados por la sequía se acercan a la entidad para plantear su situación
13 de junio 2023 · 06:00hs

Tras el negativo escenario que dejó la sequía algunos productores agropecuarios se enfrentan a la necesidad de refinanciar su deuda para capear el momento y hacer posible que la rueda siga girando. Mientras que habitualmente sólo financiaban entre un 45 o 50% de sus compras para llevar adelante la siembra, hoy el número asciende a más del 80 y hasta el 95%. “Tal vez es una campaña para ser conservador. El productor tiene que sembrar, pero también tiene que cosechar”, advierte José Luis Nardi, gerente de Agroinsumos de Agricultores Federados Argentinos (AFA).

El ánimo de los productores agropecuarios cambió con las últimas lluvias, crecen las expectativas para la siembra de trigo, pero la situación tan diferenciada por zona marca las definiciones sobre cómo se encarará la nueva campaña. “A fines de mayo se reactivó en una manera considerable, dependiendo mucho de la zona. Hay zonas en las cuales prácticamente el perfil se pudo cargar en el ciento por ciento y hay zonas en las cuales todavía falta. Especialmente lo que es centro de Córdoba y norte de Buenos Aires todavía necesitamos alguna lluvia adicionales para cubrir ese perfil que necesitamos para tener un trigo dentro de todo razonable, rentable. Muchos productores igualmente van a asumir el riesgo esperando, teniendo la esperanza de que el clima los acompañe, con esta lluvia que ya tiene humedad superficial como para hacer la siembra”, reseño Nardi durante un charla con Agroclave en el marco de Agroactiva 2023 al tiempo que consideró que se pueden generar algunos inconvenientes después si el clima no acompaña”.

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Buenas perspectivas para el trigo y la cebada

El gerente de Agroinsumos de AFA recordó que este año una de las principales incertidumbres pasó por si habría disponibilidad de semilla de trigo, teniendo en cuenta la mala producción del ciclo anterior, pero después con la sequía prácticamente “se pasó a estar con exceso de semilla”. Ahora se vuelve a una situación más de normalidad y “de continuar estas condiciones se cubren lo que el productor tiene pensado sembrar”, apuntó el también vicepresidente de la Cámara Argentina de Semilleros Multiplicadores (Casem).

Es que según estimaciones de AFA caerá la superficie sembrada de trigo. “Donde pegó muchísimas la sequía puede haber entre 12 o 15% o más merma de siembra de trigo. En alguna zona será normal, crecer no lo vemos, en algunas zonas donde el clima no acompañó mucho va a impactar en la forma mayor al 15%, hasta un 20% puede caer el área sembrada en nuestra zona”, señaló.

El impacto de la sequía dejó a algunos en peor situación que a otros. Nardi explicó que “el productor, dueño del campo, que tal vez había cambiado la maquinaria, la camioneta o había hecho algún viaje ahora tiene cuotas que afrontar y tiene ciertas dificultades”. Al igual que “los productores medianos que son arrendatarios, que tal vez alquilan el 70 u 80% de su área de producción, tiene dificultades y tiene que renegociar alquileres, los insumos”.

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José Luis Nardi, gerente de Agroinsumos de Agricultores Federados Argentinos (AFA).

José Luis Nardi, gerente de Agroinsumos de Agricultores Federados Argentinos (AFA).

“Hay que atender la situación productor por productor, así como los médicos cuando explotó el Covid tenían que atender paciente por paciente y ser más preventivo que curativo, en este caso, lo mismo. Prevenir. Por suerte nuestros socios se acercan, consultan, plantean la situación, vamos a tener que refinanciar una parte y posiblemente financiar para la próxima”, contó Nardi sobre el movimiento en AFA, entidad que llegó a Agroactiva con financiación a tasa cero para cultivos de invierno, trigo o arveja para diciembre, o cultivos de verano tanto para maíz marzo como soja mayo.

En ese sentido, señaló que “el productor necesita crédito y con tasas en lo posible cero”. Explicó: “Sabemos lo que es producir, el riesgo que asume el productor y lo queremos acompañar de la mejor manera posible. Por eso le decimos asegurate los insumos y te vamos a acompañar para que no tengas que incurrir con una carga financiera”.

“Estimamos que va a quedar entre 25 y 30% de la deuda, hasta posiblemente más depende de la zona ya que hay zonas que el clima le sacudió más que en otra. En algunos casos tal vez más del 50%. Globalmente como número el 50% de lo que se financió posiblemente haya que refinanciar y muy probablemente para la nueva producción entre 90 y 95% haya que financiar. Normalmente era 45 o 50%, los insumos 40 o 45% de contado y el resto financiado. Hoy vuelve por necesidad a más del 80 o 90 y diría que 95%. Ese productor que queda endeudado si cambió maquinaria, que queda endeudado por los alquileres, por los insumos que compró, o tal vez es conservador, no puede afrontar toda la deuda”, indicó Nardi.

Cultivos de verano

Las expectativas para la campaña gruesa son más que positivas. Es que las condiciones climáticas son alentadoras y se estima que será un año más normal. “De recuperarse los perfiles con lluvias adecuadas estimamos que vamos a tener una campaña de cultivo de verano normal, aunque hoy el productor está muy concentrado en cubrir las deudas, está con la siembra de trigo. Se hizo ya una venta de semillas de maíz que había arrancado muy bien. Hoy está un poco más calma, pero el lo que fue la primera venta en abril tuvo un éxito muy, muy bueno. Hoy lo notamos más tranquilos. Lo que tal vez notamos también es un nivel tecnológico bajo. El productor arriesga mucho y lo comprobó con esta última campaña que si bien el nivel tecnológico hay que acompañarlo permanentemente para tener cultivos rentables, de alta producción, hay que ser cauto para no sobre endeudarse estimando una muy buena producción, cuando después el clima no te acompaña el endeudamiento que te deja es muy alto”, detalló Nardi.

En esta baja de de tecnología los fertilizantes se ubican en primer lugar. “Lo primero que va hacer es bajar fertilizante, manejar mejor todas las variables en los insumos en el momento adecuado, no arriesgar siembra. Los productores saben que con esta última campaña se han hecho siembras muy tardía. El productor tiene que cosechar, si bien tiene que sembrar, tiene que cosechar y este año se sembró mucho y se cosechó poco”, advirtió el referente de AFA.

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Para Nardi la situación que se vivió “deja el ejemplo de productores que no venían tan mal en una campaña, pero le pega mal en una y en la segunda los saca de circuito”.

“Se tiene que sembrar, pero piensen lo que van a cosechar. Si la fecha no es la adecuada, no siembres. Ser conservador, es la única forma de permanecer en este río. El riesgo es muy alto. Es un año para el camino conservador, ir tranquilo, ver la tecnología, estar permanentemente informado con el tema climático. La agricultura es una cultura, la cultura no se maneja por Excel. Hay que estar viendo clima, recursos, endeudamiento, visión global, política”, aconsejó Nardi.

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