Entre la demanda que promete una buena cosecha y la creciente competencia de los productos importados, los fabricantes de maquinaria agrícola afinan sus estrategias productivas y comerciales para mantenerse en la huella. Además de las nuevas tendencias tecnológicas, con la automatización, la precisión y la IA como vector de transformación, en Expoagro pudo verse el fuerte desembarco de los fierros chinos, tanto de máquinas como de vehículos, la introducción de marcas premium por parte de las multinacionales instaladas en el país y las asociaciones que ensayan las locales para utilizar la apertura económica en favor de ampliar su portafolio de productos.
Maquinaria agrícola en Expoagro: un crisol de fierros
Las marcas chinas consolidaron su desembarco en el mercado de bienes de capital para el agro. Las multinacionales que tienen presencia en el país apuestan al segmento premium. Las nacionales hacen alianzas. El papel del crédito y las expectativas
16 de marzo 2026 · 06:15hs
Empresas chinas, multinacionales con marcas premium y las fabricantes locales que dan pelea. El mundo en Expoagro 2026.
En el caso de Ombú, una de las firmas emblemáticas de Las Parejas, comercializan unidades Traxor, ensambladas en Entre Ríos en sociedad con un concesionario de esa provincia. “Son productos muy buenos, a un costo accesible de tecnología media y sencillo de operar para los productores”, señaló Federico Bosch, gerente marketing y comercio exterior Ombú. La compañía que también exporta, llegó con su línea de pulverizadoras, fertilizadoras, extractores de granos, semirreolques y bateas. Siguiendo el mapa de la reconversión que propone el actual modelo, presentó su oferta para petróleo, gas y minería como una división autónoma.
La firma está transitando un recambio generacional en su conducción, que suma novedades. “Este año hicimos un "refresh" de la marca, con un cambio de logo y una renovación de otros desarrollos de cero”, explicó Bosch. A la muestra desembarcaron con tolva y batea nuevas y lanzaron la pulverizadora Power 3500. “También estamos presentando de forma distinta la división de petróleo y minería”, agregó. La empresa tiene un concesionario muy fuerte en Neuquén y la semana pasada sus directivos visitaron Vaca Muerta junto con la delegación de la provincia.
Tractores de Asia
Hace un año y medio, Ombú se asoció con la empresa MB para realizar una reingeniería de tractores chinos. “Queremos que sea un producto aceptado y no simplemente un tractor chino más”, aclaró el gerente de marketing y comecio exterior. La oferta es en la gama de 30 a 260 HP. “El mercado interno de tractores tenía precios muy altos y la demanda estaba presente, el parque de tractores es muy antiguo y había una necesidad que no se cubría por una cuestión de costos, y por eso crecieron las ventas de productos de China e India, que ofrecen una relación costo-beneficio muy buena”.
Otra de las grandes de Las Parejas, Apache, presentó la actualización de su portafolio de sembradoras, mercado en el que está entre los líderes. “El 90% de la superficie de Argentina se siembra en directa y las empresas locales tenemos la mejor tecnología para esa tarea”, señaló su titular, Carlos Castellani, quién subrayó que el programa de producción de la fábrica creció 20% el año pasado y crecerá otro 20% en este. La firma fue pionera en incorporar a su cartera tractores asiáticos, en este caso los indios de marca Solis. Hoy están relanzando esa línea de trabajo.
Como señaló, cosecha, precio y crédito son los tres motores que mueven el mercado de maquinaria agrícola. La campaña fina fue récord y la gruesa viene bien. Los precios, “no son buenos pero no son peores”, dijo. Apache fue la sembradora oficial de la exposición. Castellani destacó un notorio crecimiento. “Hicimos unos 100 presupuestos, concretamos más ventas y atendimos más consultas que el año pasado”, destacó Castellani.
Indecar también se asoció con una fábrica china, Iron Bull, para desarrollar tractores adaptados a las necesidades de la producción local. El proyecto surgió a partir de un problema técnico detectado en las sembradoras de gran porte. Es que las sembradoras modernas, cada vez más grandes y con más sistema hidráulicos, requieren más caudal de aceite del que ofrecen muchos tractores. Gastón Ricardo, fundador del grupo GR, explicó que para resolver esa limitación los llevó primero a rediseñar las sembradoras de la compañía con circuitos hidráulicos independientes. Luego, se decidió desarrollar un tractor adaptado a esa necesidad. Tras una búsqueda que no fue fácil dieron con Iron Bull, que aceptó el desafío de desarrollar una unidad con mayor capacidad hidráulica, entre otras cosas, con una bomba de 196 litros de caudal. Los equipos, desde 25 hp a 370 HP, terminan de ensamblarse a nivel local.
“La verdad es que nos fue muy bien cerramos la venta de 8 máquinas y nos volvemos además con más de 280 presupuestos y unas 140 proformas, lo que muestra el nivel de interés que hubo durante toda la muestra”, señaló el presidente y fundador de Indecar.
Última generación
Lass grandes multinacionales que desde hace años operan en el país llevaron a Expoagro 2026 las últimas novedades mundiales. Claas aporteó la última tecnología en picado, cosecha y tractores. La Jaguar 000, recientemente lanzada a nivel global y ganadora de un Récord Guinness por su capacidad de picado, fue el centro de atención. También llevó la Lexion 8800, nave insignia de la firma en cosecha, que se pudo ver equipada con el sistema de orugas inteligentes Terra Trac de 735 mm. También llevó sus tractores Axion 950 y Axion 930.
John Deere presentó sus nuevas soluciones integrales de pulverización diseñadas para mejorar la eficiencia operativa, la calidad de aplicación y la gestión de datos en el campo con tecnología innovadora. La PLA 3600 GD, con un tanque rotomoldeado de 3.600 litros y opciones de alas de 32 metros en acero o 36 y 40 metros en configuraciones de carbono o mixtas. Entre sus opciones tecnológicas se encuentran un sensor digital de nivel de tanque en tiempo real y un monitor en el panel lateral que permite programar la carga de litros con corte automático. El equipo es compatible con la estación meteorológica integrada al John Deere Operations Center para la visualización de datos en mapas de aplicación. También la John Deere 230M, orientada al segmento de pulverizadoras de 3.000 litros y hasta 36 metros de ancho de labor, con sistema FieldCruise regula automáticamente la velocidad para mantener el régimen de menor consumo de combustible. Y la John Deere Serie 400R: 430R y 440R, que incluye equipos con anchos de labor de hasta 40 metros y tecnologías orientadas a mejorar la precisión de aplicación. Todas las soluciones de pulverización cuentan con equipos que integran motores producidos en Argentina, en la planta de Granadero Baigorria.
En Expoagro debutaron marcas premium como la alemana Fendt, reconocida por su ingeniería alemana, precisión operativa y eficiencia aplicada al negocio. Desde el anuncio oficial de su llegada a la Argentina, realizado en noviembre, la firma avanza en la consolidación de su red de concesionarios y de servicio, acompañando el creciente interés del productor por soluciones tecnológicas aplicadas al campo. Marcelo Traldi, vicepresidente de Fendt y Valtra para Latinoamérica, explicó que la propuesta es “acercar al productor local soluciones probadas en los sistemas productivos más competitivos del mundo, adaptadas a las condiciones del agro nacional”. La marca pone el foco en el servicio de posventa como parte central de su diferencial. Duenta con el programa Fendt Gold Star, que ofrece una garantía de fábrica de tres años.
El crédito
En su edición aniversario, Expoagro fue el espacio predilecto para las inversiones productivas. Con el impulso de las nuevas líneas de financiamiento anunciadas en la muestra, y el acompañamiento de las entidades, en total se concretaron 10.000 millones de dólares de solicitudes de créditos.
Más allá de las líneas promocionales, los industriales locales esperan un mayor esfuerzo de los financiadores. “Es clave que se reactive la parte crediticia para todo el rubro. Necesitamos que la gente vuelva a confiar en el financiamiento porque, con los costos de producción actuales, a las empresas se nos hace difícil bancar la financiación de un cliente por cuenta propia. Necesitamos el apoyo del gobierno y de los bancos, y que lleguen a un acuerdo para que los créditos no castiguen tanto a las empresas”, señaló Bosch, de Ombú.
A la vez que compiten con los importados, los industriales locales vienen desde ahce años haciendo pie en los mercados del exterior. En ese marco, fueron importantes las rondas de negocios en la expo. En total, se concretaron 367 reuniones, un 40% más que en la edición anterior, lo que marca, un año más, la confianza de firmas globales y nacionales en Expoagro como un espacio clave para sellar transacciones comerciales. De las rondas participaron 15 compradores participantes de siete países: Australia, Chile, Colombia, Kazajistán, México, Serbia, Sudáfrica. Por su parte, 100 firmas argentinas, provenientes de Santa Fe, Buenos Aires, Córdoba y Entre Ríos, ofrecieron más de 45 productos nacionales.
Durante toda la muestra también asistieron delegaciones de 24 países y representantes de importantes asociaciones y organismos internacionales, demostrando que Expoagro es la vidriera productiva de Argentina fronteras afuera. Empresas, entidades y productores intercambiaron conocimientos, tejieron puentes y establecieron vínculos clave con representantes extranjeros durante cada jornada de la exposición.